一年一度的“双11电商节”即将来临，其后的元旦、春节也是一年中最具人气的商业旺季，旺季将至，一直得商业风气之先的电商将如何玩转市场，淘得一年中最大的一桶金，记者走访了省内名列前茅的几家电商。

    首家实体店开进银泰

    我省电商正积极谋变。 10月10日，“围巾第一店”羚羊早安在合肥银泰中心的体验店开门纳客。这意味着，作为“全球十佳网商”的羚羊早安，开始涉足线上与线下互动发展的新模式。

    “现在围巾的销量每天在1.5万条以上。为备战‘双11’，最近又租赁了500平方米的仓储，2000平方米的仓库里备有2000万元的货品。 ”昨天，羚羊早安的李浩告诉安徽商报记者，公司客服人员已从20人增加到30人，“双11”的时候准备再招聘20名临时工。

    从淘宝网起步，但并不局限于淘宝网。在各种大型购物网站，羚羊早安都已开疆拓土，做到了“全网”销售。此外，由于围巾的季节性比较强，今年羚羊早安还卖起防晒衣，效果也不错。

    价格优势复制至网下

    网销的优势并没有让羚羊早安在谋变上止步。李浩介绍，银泰中心体验店销售的围巾与网店保持同价。 “同品质的围巾，有的大型商场卖600多元一条，我们体验店的售价仅99元，很多消费者都不相信。 ”

    李浩认为，价格上的优势能让体验店很好地生存下来。“将来可能还要开几家体验店。 ”而体验店的开设，也促使羚羊早安实现了新商业模式的探索。据了解，区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式，这种线上与线下相结合的O2O (全称OnlineToOffline)模式，可以让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。

    将实体店扩张到全国

    省内另一家大型网店“百武西”也已开设近20家实体店。这个曾经的十佳网货品牌，显然已不能概括公司的实质经营形式。

    从线上到线下，百武西效仿的是优衣库的扩张路径。在合肥、芜湖开8家店之后，百武西实体店联手万达百货在全国铺开，江阴、太仓、无锡、西安、苏州、哈尔滨店陆续开张。这些已经开张的实体店一半是直营，一半是加盟。品牌创始人李晓亮在接受安徽商报记者采访时表示：今年底，百武西的目标是开30家实体店。

    传统电商概念已过时

    李晓亮认为，线上线下两个模式呈现方式不同，一个是平面视觉，一个是空间视觉。 “对于百武西这样一个以塑造品牌为目标、品类多而杂的商家而言，淘宝这样一个以品类区分的垂直化平台有诸多限制；此外，对于目前的网购来说，价格依然是最敏感的要素，而我们不愿意没完没了的价格战。 ”

    目前，百武西线上线下销售额的百分比已经达到了5:5，而在去年底，这个比例还是8:2。对于电商的未来，李晓亮说，“传统电商已经是一个过去式的概念了，移动互联网正在兴起，实体店更容易借助移动互联网、二维码把商品卖出去，我认为明年移动互联网的成交量就将超过一半，现在紧张的应该是那些曾经的淘品牌。 ”